80

Как настроить аудиторию в рекламе Google Ads – Виды аудиторий в контекстной рекламе

Ссылка на релевантное фотоСсылка на релевантное фото
Author: Анатолий Ситников

Приходите в гости:

    Время работы:

  • пн. - пт. 09:00 - 19:00
  • сб. - вс. 10:00 - 17:00

Любая рекламная кампания в первую очередь работает с аудиторией, от которой и зависит успех продвижения. Однако многие ограничиваются только работой с аудиторией ремаркетинга, забывая что у Google Ads есть и другие способы охвата, которые также необходимо взять на вооружение. О доступных аудиториях в Google Ads, а также о методах их эффективного охвата, мы и расскажем в этой статье.

Какие бывают аудитории

Виды аудиторий основываются на полученных данных статистики и источнике этих данных.

Условно эти аудитории можно разделить на две категории:

  • First-party аудитория. Информация и статистика по этой аудитории основываться на данных вашего сайта. Грубо говоря, это ваша фактическая аудитория, то есть посетители вашего ресурса, клиенты, зрители канала на YouTube и т.д.
  • Third-party аудитория. Данные по этой аудитории уже собираются третьими лицами и, по сути, является вашей потенциальной аудиторией. Google анализирует статистику взаимодействия с вашим сайтом и предлагает пользователей, которых мог бы заинтересовать ваш ресурс, исходя из их предпочтений и истории.

Обе эти категории аудиторий необходимо принимать во внимание, однако методы охвата у них отличаются. Поэтому каждую из них мы рассмотрим отдельно.

Как работать с first-party аудиторией

Для first-party аудитории используется метод ремаркетинга, то есть работы с пользователями, которые уже совершали целевые действия на сайте, делали заказ и оставили свои контактные данные.

Такой подход чаще всего используют в продвижении, так как в этом случае мы имеем конкретные данные о конкретных людях, которые когда-либо интересовались нашим сайтом. Тем не менее ремаркетинг имеет свои нюансы и методы расширения охвата.

Динамический ремаркетинг

Динамический ремаркетинг позволяет показывать рекламу пользователям, которые совершали те или иные действия на вашем сайте. На основе этих действий и формируется рекламное объявления.

Это могут быть:

  • Повторные покупки. Вы можете исключить из таргетинга пользователей, которые уже покупали определенный товар на конкретный промежуток времени. Обычно это период за который ваше предложение обновляется или изменяется.
  • Сезонные акции. Если пользователь совершает определенную покупку в тот или иной период времени, то есть смысл предложить ему похожий товар в другой период.
  • Товары в корзине. Если потенциальный клиент положил тот или иной товар в корзину, но тянет с покупкой, необходимо его дополнительно подтолкнуть. Однако здесь главное не перестараться. Слишком активная реклама может наоборот оттолкнуть пользователя.
  • Вовлеченность. Если пользователь провел на вашем сайте недолго и посетил лишь пару страниц, его можно исключить из таргетинга, сосредоточившись на более вовлеченных посетителях.
  • Сопутствующие покупки. Если клиент покупает определенный товар, не лишним будет предложить ему аксессуары или другие сопутствующие продукты. Например, если пользователь покупает телефон, то для него можно настроить рекламу чехлов или защитных экранов. Однако не стоит предлагать такие товары сразу после покупки. Подождите пару недель.

Поисковой ремаркетинг

Поисковой ремаркетинг (RLSA) — это также очень эффективный метод расширения охвата рекламной кампании.

RLSA бывает двух видов:

  • Назначение ставок. Для пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом, логично повысить ставку объявлений. В этом случае лучше всего действовать более агрессивно, увеличив ставку примерно в два раза и более. После этого можно корректировать ставку в зависимости от ее эффективности. Ваша главная задача — увеличить конкурентоспособность и побороться за верхние рекламные места.
  • Таргетинг и назначение ставок. В данном случае вам необходимо настроить не только размер ставок, но и показ рекламы уже посетившим сайт пользователям, используя либо определенные ключевые слова, либо сразу все.

Для максимальной эффективность необходимо использовать оба эти варианта. Это значительно повысит эффективность каждого рекламного объявления.

Продолжительность участия

Кроме того, у вас есть возможность выставить «срок годности» пользователя, то есть время, которое он будет включен в таргетинг. Чтобы выбрать максимально эффективное время, стоит проанализировать статистику конверсий в Google Analytics, а именно — параметр «Время до конверсии». Это даст примерное понимание того, сколько времени нужно пользователю, чтобы совершить целевое действие.

По умолчанию этот срок выставлен на месяц, однако у вас есть возможность выбрать любое количество: от 1 до 540 дней. При этом необходимо учитывать не только время, которое пользователь тратит до конверсии, но и разнообразие ваших рекламных объявлений. Если пользователь будет ежедневно видеть одни и те же баннеры, то такая реклама лишь оттолкнет его. Подробнее об этом в следующем пункте.

Баннерный ретаргетинг

Помимо настроек таргетинга, необходимо позаботься о баннерах. Вам необходимо настроить их так, что нужные баннеры видели нужные пользователи. Для этого нужно разнообразить рекламу, чтобы пользователям она не надоедала, и постоянно ее обновлять. Кроме того, нужно настроить частоту показов. Оптимальным вариантом будет 3-5 показов в день. Более высокая частота будет только раздражать.

Как работать с third-party аудиторией

Как уже говорилось ранее, third-party — эта ваша потенциальная аудитория, то есть пользователи, которые еще не проявили интерес к вашему сайту, но могли бы это сделать. Эту аудиторию также необходимо учитывать, так как она может стать отличным источником новых клиентов.

Разделить эту аудиторию можно на следующие категории:

  • По покупкам. Пользователи, которые покупали товары, похожие на ваши, ближе всего к тому, чтобы стать вашими клиентами. На таких пользователей стоит обращать внимание в первую очередь.
  • По интересам. Вы можете подобрать аудиторию на основе того, чем она интересуется. Google Ads предлагает широкий выбор интересов, среди которых более 100 различных категорий. Подобранную аудиторию можно сохранить в отдельный список, а после попробовать ее как целевую.
  • По событиям. Дни рождения, брак, покупка автомобиля — эти и другие параметры вам также доступны для настройки потенциальной аудитории на YouTube и Gmail.
  • По демографии. С этим параметром ситуация обстоит чуть сложнее, так как Google Ads не обладает такими широкими познаниями в демографии своих пользователей, как, например, Facebook. Поэтому при работе с демографией, необходимо работать с пользователями, чьи демографические данные известны системе. Даже если это выходит за рамки ядра целевой аудитории.

Изучив все эти категории, вы сможете настроить более эффективный таргетинг, направленный на потенциальную аудиторию, что при правильном анализе даст ощутимый приток новых клиентов.

Подводим итоги

Настройка аудиторий в Google Ads — это инструмент обладающий очень широкими возможностями по привлечению не только состоявшихся клиентов, но новых пользователей. Если использовать ремаркетинг вместе с работой над third-party аудиторией, то можно значительно повысить эффективность рекламной кампании, что повлечет за собой увеличению продаж.

Телефоны и адрес

  • Украина
  • Киев
  • Металлистов, 7

Украина:

+38 (044) 228 70 11
+38 (097) 355 11 77
+38 (063) 355 11 77
+38 (095) 355 11 77

Другие страны:

+16465689880
+48226022132
+74991130513
+77273505919

Работаем по миру

  • Украина
  • Беларусь
  • Россия
  • Польша
  • Дания
  • Германия
  • Англия
  • Франция
  • Чехия
  • США
  • Испания
  • Италия

Основано в 2013

Продвижение сайтов от site-ok.ua

google partner RGB search site ok ua 123

youtube site ok ua channel 123 123 facebook site ok ua group 1234 instagram sketched site ok ua 123