Продвижение интернет-магазина

Author: Анатолий Ситников

Продвижение интернет магазина — это комплекс действий в интернет маркетинге направленный на популяризацию интернет-магазина в поисковых системах путем внутренней и внешней оптимизации интернет магазина под ключевые слова для увеличения числа посещений магазина с целью дальнейшей монетизации трафика.

Для продвижения интернет магазина используют: SEO продвижение и оптимизацию, рекламу в социальных сетях, таргетированную рекламу, контекстную рекламу, медийную рекламу, баннерную рекламу и видео рекламу для онлайн магазина.

Продвижение интернет-магазина — Цена 2022

Далее, большая статья на тему продвижение интернет-магазина

Содержание статьи: продвижение интернет магазина:

• 1. Вступление
• 1.1 Результаты исследования
• 1.2 Что не нравиться покупателям
• 1.3 Основные способы продвижения магазина
• 2. Самое важное решение
• 2.1 Действовать самостоятельно
• 2.2 Порядок работы по продвижению
• 2.3 Подбор функций магазина
• 2.4 Организация ассортимента
• 2.5 Маркетинговый план
• 2.6 Позиционирование магазина
• 2.7 Дизайн интернет магазина
• 3. Самостоятельное продвижение магазина
• 3.1 Если делают подрядчики
• 4. Прайс агрегаторы
• 4.1 Список основных прайс агрегаторов
• 4.2 Алгоритм добавления товаров
• 5. Контекстная реклама
• 5.1 Цель первого запуска
• 5.2 Мы не рекомендуем делать самостоятельно
• 5.3 Особенности настройки
• 5.4 Порядок действий
• 5.5 Оцениваем результат
• 5.6 Выводы
• 6. Ремаркетинг и ретаргетинг
• 7. SEO оптимизация
• 7.1 Конкуренты
• 7.2 Семантическое ядро
• 7.3 Структура
• 7.4 Юзабилити
• 7.5 Микроразметка
• 8. SEO оптимизация магазина самостоятельно
• 8.1 Самостоятельное продвижение магазина
• 8.2 Оптимизация магазина самостоятельно
• 8.3 Список работы по оптимизации магазина
• 8.4 Выводы по самостоятельной оптимизации
• 9. SEO оптимизация магазина подрядчиком
• 9.1 Три варианта как отдать на аутсорс
• 9.2 Вариант №1 — кратко
• 9.3 Вариант №1 — подробно
• 9.4 Вариант №2 — фриланс
• 9.5 Вариант №3 — в штат сотрудника
• 9.6 Выводы
• 10. Внешнее продвижение сайта
• 10.1 Важное о ссылках
• 10.2 Порядок работы
• 10.3 Примеры ссылок
• 10.4 Выводы по внешнему продвижению
• 11. Медийная реклама и баннерная
• 12. SMM
• 12.1 Простая стратегия
• 12.2 Мотивацию для покупателей
• 12.3 Выводы по рекламе в соц. сетях
• 13. Email-рассылка
• 14. Подводим итоги

Продвижение интернет-магазина — это процесс направленный на повышение посещаемости коммерческого сайта (интернет магазина), с целью увеличения прибыли компании по торговле в интернете и увеличению продаж товаров.

1. Вступление

Если Вы открыли или планируете открывать свой бизнес в интернет или просто задались вопросом — как раскрутить интернет магазин для увеличения его посещаемости, то Вы попали по адресу.

Данная статья объяснит общий порядок действий, приоритетов, ошибок, которые допускают чаще всего при запуске интернет магазина.

Данное руководство будет полезным для начинающих предпринимателей, а также опытным владельцам бывалых интернет-магазинов, что хотят выполнить цели, которые были поставлены и получить прирост продаж.

1.1 Учитывая результаты исследования, следует отметить, что клиенты в интернет-магазинах сделают покупки, ориентируясь по следующим критериям:

1. Цена товара.
2. Скорость и оплата доставки.
3. Наличие акций и скидочных предложений, системы лояльности
4. Выбор альтернативных товаров, имеющихся в наличии.
5. Репутация самого магазина.
6. Гибкость ИМ по возврату товара.
7. Репутация бренда, который продается.
8. Удобство навигации на сайте.
9. Выбор продаваемой продукции.
10. Советы друзьям и семье;
11. Позиция ресурса в SEO, а также трафик с SMM, а также рекламой.

Читайте интересную статью: 

Как увеличить трафик интернет магазина — как поднять посещаемость магазина в Google, 5 сильных способов

1.2 Также массовое результаты показали, что не нравиться покупателям при выборе товара:

1. Платить за отправку товара.
2. Отсутствие возможности узнать продаваемый товар в оффлайн либо на каком-то презентационном стенде.
3. Возможность возникновения трудностей с возвратом.
4. Большие сроки по доставке.
5. Приватность в заказе.
6. Сложный поиск и навигация по сайту.
7. Необходимость ввода собственных платежных данных.
8. Большое количество одинаковых товаров, которые затрудняют выбор.
9. Нет информации о товаре.

Каждый интернет-магазин применяет разные методы для привлечения трафика. Потому что пропорции использования тех или иных будет зависеть от ниши товара.

Читайте интересную статью: 

Юзабилити сайта — что такое usability сайта, простое и понятное определение, что влияет на поведение пользователя 

1.3 Вот основные способы продвижения магазина:

1. SEO продвижение;
2. Прайс агрегаторы и маркетплейсы.
3. Социальные сети SMM.
4. Email-рассылка.
5. Реклама в Гугл
6. Контент маркетинг.

В этой статье мы рассмотрим 3 основных способа раскрутки интернет магазина и несколько дополнительных — SEO продвижение и рекламу в Google, а также рекламу в социальных сетях.

Статья будет полезной как и для собственника бизнеса, так и для интернет-маркетолога, которому была поставлена задача по раскрутке интернет-магазина.

В этой статье Вы получите костяк основной информации, которая сформирует для Вас понимание правильной стратегии действий после создания интернет магазина.

Читайте интересную статью: 

Как увеличить продажи интернет-магазина — что сделать чтобы повысить продажи в интернет магазине 

Далее, мы будем рассматривать 2 варианта как построить работу — самому и с подрядчиками. Поехали!

2. Самое важное решение — делать самим или "сливать" задачу подрядчикам

Если Вы с самого начала примите верное решение, то в итоге сэкономите кучу нервов и денег в конечном результате.

2.1 Если вы приняли решение действовать самостоятельно — резюме

Безусловно, речь не идет о том, что бы весь объем работы по обеспечению продвижения интернет магазина взять на свои плечи и делать только самому.

Как минимум, вам понадобиться помощь следующих специалистов на аутсорсе:

• Программиста;
• Копирайтера;
• Специалиста по рекламе (SEO и контекст для консультаций).

2.2 Порядок выполнения работы по продвижению интернет-магазина:

1.  Прайс агрегаторы;
2.  Настройка контекстной рекламы;
3.  SEO оптимизация сайта;
4.  Внешнее SEO продвижение сайта — наращивание ссылочной массы;
5.  SMM — реклама в социальных сетях.

Это 5 основных моментов на которых будет держаться 99% Ваших первых заказов в первый год работы, пока Вы не получите лояльность пользователей и прямые заходы на сайт, а также поиск Вашего сайта по брендовым запросам в Google.

Самостоятельно продвигать интернет-магазин — задача непростая, так как существует огромное количество факторов, которые могут повлиять на успех рекламной кампании.

Ниже мы разберем несколько очень важных нюансов, которые необходимо учитывать во время создания и продвижения интернет-магазина. Они могут показаться очевидными, однако далеко не все бизнесы принимают их всерьез.

2.3 Подбор функций для интернет магазина

Одна из самых распространенных ошибок во время разработки интернет-магазина — это нагромождение большого количества функций, польза которых сомнительна.

Многим предпринимателям хочется видеть большой и красивый ресурс уже на старте, что подразумевает разработку сайта с нуля и создание уникального дизайна.

Такое желание вполне оправдано, однако его последствия могут оказаться губительными для большинства интернет-магазинов.

• Во-первых, создание большого сайта с огромным количеством возможностей для пользователей несомненно повлечет за собой длительную разработку. Особенно, если создавать его с нуля. Такой ресурс может потребовать от нескольких месяцев до года. Для некоторых бизнесов такие сроки могут оказаться слишком долгими.
• Во-вторых, чем больше ресурс, тем больше он потребует вложений. Часто в разработку вкладывают практически весь бюджет, забывая, что для продвижения сайта также необходимы ресурсы. В итоге получается роскошный интернет-магазин с нулевым трафиком.
• В-третьих, переизбыток функций может только запутать пользователя, из-за чего в первую очередь пострадает конверсия. Кроме того, лишние функции сделают сайт тяжелее, что влияет на скорость загрузки. А это, в свою очередь, негативно скажется на ранжировании.

Поэтому перед началом разработки интернет-магазина необходимо тщательно спланировать его набор функций, сосредоточившись только на самом необходимом.

Для этого желательно проконсультироваться со специалистами. Кроме того, после запуска необходимо провести дополнительное тестирование. На этом этапе уже можно определять, какие функции можно добавить, а какие желательно убрать. 

2.4 Организация ассортимента интернет магазина

Ассортимент — это ключевой аспект интернет-магазина. Если у пользователей не будет выбора, то никакого смысла в продвижении нет. Это касается как всего магазина в целом, так и отдельных категорий.

Продвижения небольшого ассортимента влечет за собой потерю трафика и конверсии, а также негативный опыт потенциальных клиентов. Чтобы этого не допустить, необходимо сначала предложить пользователям выбор, а уже после этого начинать продвижение.

Помимо ассортимента важно и правильно преподнести товар потенциальному покупателю.

Для этого в карточке товара необходимо обратить внимание на следующие элементы:

• Название. Желательно сделать его максимально полным. Это важно не столько для потенциальных клиентов, как для поисковых систем, которым будет проще понять содержимое страницы. Это положительно отразится на ранжирование в органической выдаче, а также сделает показ рекламы более целевым.
• Фотография. Если пользователь не увидит, что ему предлагают, в абсолютном большинстве случаев он откажется от покупки. Поэтому фотографию — а лучше сразу несколько — должен иметь абсолютно каждый товар. При этом желательно, чтобы все они были в максимально возможном разрешении и имели возможность увеличения.
• Актуальные характеристики. Особенно это касается товаров, которые имеют несколько конфигураций. Это может быть, например, одежда. Если данные по размерам будут неактуальными, и заказанной пользователем вещи не окажется на складе, это может сильно навредить уровню доверия к интернет-магазину.
• Призыв к действию. Кнопка для оформления заказа должна сразу бросаться в глаза. Из-за блеклого CTA интернет-магазин может потерять значительную долю конверсий.
• Отзывы. Наличие пользовательских отзывов на товар могут сильно повлиять на продажи. Для некоторых потребителей именно положительные отзывы являются основной причиной покупки.
• Похожие товары. Каждому товару необходимо предоставлять ряд похожих предложений. Если потенциальному покупателю не подойдет один товар, он всегда сможет выбрать аналог.
• Список желаний. Это очень полезная функция для ремаркетинга. Зная, какие товары пользователь отложил на потом, можно информировать его о конкретных скидках, а также формировать более точный таргетинг.

Каждый из вышеперечисленных элементов является обязательным. Отказ или плохая проработка любого из них повлечет за собой негативные последствия.

2.5 Маркетинговый план для интернет магазина

Любой этап работы над интернет-магазином должен иметь четкий план. Особенно это касается продвижения.

Отсутствие продуманной стратегии повлечет за собой нерациональный расход рекламного бюджета и снижению рентабельности бизнеса. Чтобы этого избежать необходимо проработать маркетинговый план.

• Во-первых, он включает в себя понимание особенностей конкретного бизнеса. Необходимо найти уникальную черту интернет-магазина, которая будет отличать его от конкурентов. Это может быть что угодно: бесплатная доставка на все товары, нестандартная система лояльности или постоянные скидки. Самое главное, чтобы эта черта была в первую очередь преимуществом для потенциального покупателя. На этой особенности и нужно будет делать акцент во время продвижения.
• Во-вторых, маркетинговый план включает в себя список целей. Необходимо изначально понимать, каких результатов и за какие сроки должен добиться интернет-магазин. При этом важно посмотреть на это реалистично и не ставить невыполнимых целей.
• В-третьих, необходимо продумать способы достижения поставленных целей. Это касается каналов рекламы, то есть на каких площадках Вы собираетесь продвигать тот или иной товар. Здесь важно учитывать возможности бизнеса: его рекламный бюджет и человеческие ресурсы.

Если каждый из этих параметров были хорошо продуманы и не противоречат друг другу, то маркетинговый план можно считать готовым. Он поможет лучше понять, как и с помощью чего продвигать интернет-магазин.

2.6 Позиционирование магазина

В продвижении интернет-магазина важно не только выделить уникальную особенность бизнеса, но и впоследствии ее соблюдать. Если обещания, которые Вы дали своим клиентам, не будут соблюдаться, это сильно навредит уровню доверия и репутации сайта.

Чтобы этого не допустить, необходимо правильно оценивать возможности бизнеса. Не стоит акцентировать внимание на конкретной особенности интернет-магазина, если нет уверенности, что на это хватит бюджета и персонала.

2.7 Дизайн интернет магазина

Визуальное оформление интернет-магазина — это действительно важный аспект, который может стимулировать продажи. Именно поэтому заниматься им самостоятельно без опыта и знаний ни в коем случае не стоит.

Дизайн — это не только форма и цвет элементов сайта, но и ряд важных правил, которые необходимо знать и понимать.

Кроме того, в дизайне важен не только внешний вид, но и удобство использования. Не стоит пренебрегать юзабилити сайта ради красивого оформления. Важно понимать, что потенциальные клиенты не всегда обращают внимание на оформление, а вот на удобство использования — в первую очередь.

Также важно помнить, что уникальный дизайн, созданный специалистами, будет стоить ощутимых денег. Если бюджет не позволяет лучше отказаться от дорогостоящего оформления в пользу дешевых или вовсе бесплатных шаблонов, которые предлагают CMS.

 А сэкономленный бюджет лучше пустить на более эффективные методы продвижения, которые приносят реальный трафик и конверсии.

3. Самостоятельное продвижение интернет магазина

Подытоживая особенности самостоятельного продвижения интернет-магазина, отметим несколько подводных камней. Важно понимать, что каждый аспект раскрутки сайта требует времени.

Учитывая объем работы и количество ее этапов, один человек не способен делать все и сразу. Не стоит воспринимать наем сотрудников как траты. Это в первую очередь инвестиции, которые впоследствии принесут доход.

Кроме того, необходимо помнить, что опыт и знания в каждом из вышеперечисленных аспектов играет ключевую роль. Их недостаток может привести к нерациональному расходу бюджета, что будет стоить намного дороже, чем наем нескольких специалистов.

3.1 Если Вы приняли решение привлечь подрядчиков

Далее, в статье мы раскроем все тонкости работы с подрядчиками — компаниями, фрилансерами или наемным сотрудником.

Работать со сторонними агентствами по продвижению значительно проще. Отдельные специалисты займутся всеми вышеперечисленными аспектами продвижения интернет-магазина, сэкономив Вам уйму времени.

Безусловно это будет стоить денег. Ценник зависит от масштаба будущего интернет-магазина, специфики бизнеса и объема работы. Однако важно понимать, что вложенные в продвижение деньги будут эффективно распределены по всей рекламной кампании и в итоге принесут прибыль.

Кроме того, это избавит Вас от нерационального расхода бюджета, что часто встречается во время самостоятельного продвижения.

Нередко предприниматели после собственных попыток раскрутить интернет-магазин в конечном итоге обращаются в агентство, которому приходится исправлять многочисленные ошибки. Поэтому чтобы не тратить лишнее время и деньги, лучше сразу обратиться к специалистам.

4. Добавление сайта в прайс агрегаторы сразу после создания интернет-магазина

Прайс-агрегаторы – это сайты-каталоги, что построены по принципу онлайн-супермаркета. Они имеют многоуровневую систему в навигации, поиск по предложенному каталогу, возможность сравнивать стоимость, определять наличие,а также показ репутации продавцов по отдельным определенным позициям.

Иногда в качестве прайс-агрегатора может быть доска объявлений.

Как и любой сайт, агрегаторы работают по схеме перепродажи трафика. Вы регистрируетесь у них, передаете свой каталог ассортимента, после чего система каталога изучает прайс-лист на совместимость и распределяет, каких позиций нет в каталоге, а какие соединились с какой категорией.

Вам необходимо проверить всё и дать согласие на правки или утверждение о сотрудничестве за установленную агрегатором стоимость размещения.

Первым делом необходимо разместиться и наладить контакт со всеми основными прайс агрегаторами, так как после добавления в них, Вы сразу будет получать заказы.

На такие ресурсы обычно заходят пользователи, которые уже определились с выбором и готовы совершить покупку. При условии небольшой цены за клик, прайс-агрегаторы — это идеальное решение.

Однако важно помнить, что на таких ресурсах огромную роль играют два фактора: цена и рейтинг. Пользователь скорее выберет магазин, в котором нужный ему товар продается по самой низкой цене.

В то же время низкий рейтинг и негативные отзывы могут отбить желание потенциального клиента связываться с интернет-магазином, даже если стоимость товара его устраивает.

Также необходимо учитывать популярные на таких ресурсах категории. К прайс-агрегаторам пользователи часто обращаются за бытовой техникой, товарами для дома и устройствами. А вот такие категории, как, например, мебель, имеет меньшую популярность.

Но, поскольку это не конкуренты, а сайты каталогов, различные доски объявлений, то играть придется по их правилам, потому что конкурировать с ними будет невозможным по определённым причинам:

• Они могут не являться вашими главными конкурентами.
• Такие агрегаторы могут быть на рынке достаточно давно.

Органический трафик у таких монстров может превышать Ваш собственный в сотни раз.

Тем не менее прайс-агрегаторы нужны в любом случае. Особенно на старте. Они будут приносить целевых клиентов, с которыми в начале работы могут возникнуть трудности. При этом важно правильно организовать работу с такими ресурсами, чтобы выжать из такого продвижения максимум.

Во-первых, необходимо постоянно анализировать эффективность работы с агрегаторами по каждому отдельному товару и категории. Если тот или иной товар плохо продается разумно отключить его показ на агрегаторе.

То же самое стоит сделать, если цена сильно превышает аналогичное предложение на другом ресурсе.

Во-вторых, не лишним будет поэкспериментировать с разными прайс-агрегаторами и категориями. Таким образом под каждый такой ресурс можно сформировать отдельный список товаров с самым большим показателем продаж.

4.1 Вот список основных прайс агрегаторов Украины:

•  ava.ua
•  e-katalog.com.ua
•  freemarket.ua
•  hotline.ua
•  hotprice.ua
•  i-m.com.ua
•  market.tut.ua
•  metamarket.ua
•  nadavi.com.ua
•  pokupaj.com.ua
•  pricesale.com.ua
•  pricescan.com.ua
•  price.ua
•  qp.ua
•  sravni.ua
•  technoportal.ua
•  ukrshops.com.ua
•  vcene.ua
•  vidopro.ua

Добавляться во все нет смысла, но точно нужно добавиться в самые популярные и посещаемые.

4.2 Алгоритм добавления товаров в эти агрегаторы один и тот же:

1. Пройти регистрацию на сайте;
2. Заключить договор о сотрудничестве;
3. Загрузить свой прайс лист на сервис.

Читайте интересную статью: 

Как раскрутить сайт самостоятельно в Гугл — 57 советов как продвинуть сайт самому в поисковых системах 

4.3 Чтобы отслеживать весь трафик продвижения, можно воспользоваться следующими советами:

1. Настроить качественную электронную торговлю в системе аналитики Google.
2. Собрать список возможных прайс-агрегаторов для собственного рынка и зарегистрироваться в них.
3. Решить все вопросы с возможностью интеграции базы товаров.
4. Проверить в течение нескольких месяцев, какие из них работают и выбрать для себя приоритет.

4.4 Что собой представляют доски объявлений

Доски объявлений — это специальные сайты, что аналогичные прайс-агрегаторам, что применяются частными лицами и очень популярны среди стран СНГ. Недостатком таких досок является плохие условия демпинга и очень множественное мошенничество.

4.5 Для кого подходят доски объявлений:

1. Мелкий бизнес.
2. Монобренд.
3. Локальному бизнесу по определённому региону.
4. Продажа неликвидного товара.
5. Агентство недвижимости.

Чтобы правильно продвигаться по доскам, необходимо выбирать определённую рубрику, уделять внимание фотографиям, создать качественное описание, обновлять цены, своевременно отвечать на вопросы и сообщения, при необходимости покупать бизнес-аккаунт.

4.6 Но есть некоторые нюансы добавления товаров в прайс агрегаторы

Добавлять в прайс агрегатор лучше товар, на который есть конкуренция — нежелательно добавлять уникальный товар, который есть только у Вас.

Т.е. прайс агрегаторы идеально подходят для товаров массового потребления.

5. Продвижение интернет-магазина с помощью контекстной рекламы

Контекстная реклама сайта в самые кратчайшие сроки сможет дать ответ на самым главный вопрос — сайт вообще продает? Если да, то насколько хорошо продает?

5.1 Цель первого запуска контекста в Google Adwords — собрать данные

Контекстная реклама — это платное продвижение, которое осуществляется для интернет-магазина в системах поискам Google и «Яндекс».

 Благодаря ему можно:

1. Быстро найти лидов на сайт либо привлечь внимание.
2. Зацепить пользователей, что ищут в поиске определенное.

Стратегий контекстной рекламы довольно много, а ее выбор зависит от специфики бизнеса, ниши, бюджета, ситуации на рынке, конкуренции и других аспектов.

Например, продвижение при ограниченном бюджете в сегменте с высокой конкуренцией необходимо сосредоточить на низкочастотных запросах.

К таким пользователи обращаются реже, однако показы в данном случае будут более целевыми, что положительно повлияет на уровень конверсии.

Ставки по низкочастотным запросам значительно ниже, а конкуренции в них меньше.

Сама же контекстная реклама имеет массу преимуществ для любого интернет-магазина. Она не требует большого количества времени.

Первые результаты можно получить уже в начале рекламной кампании, в отличие от SEO-оптимизации, которая начнет приносить ощутимую прибыль только через несколько месяцев.

Кроме того, у контекстной рекламы множество возможностей для таргетинга: по возрасту, типу устройства, региону проживания и т.д.

Тем не менее контекстная реклама требует постоянного контроля и корректировки ставок. Если этого не делать, рекламный бюджет будет расходоваться неэффективно, что приводит к снижению рентабельности рекламной кампании.

Важно! Прежде чем инвестировать в другие виды рекламы, Вам необходимо сделать первый тест на способность Вашего интернет магазина продавать — запустить контекстную рекламу на сайт, оплата за переходы.

Если Вы хотите самостоятельно настроить рекламу Google Adwords на свой интернет магазин, но у Вас нет опыта, то я сразу рекомендую отказаться от этой затеи.

5.2 Почему мы рекомендуем не настраивать контекстную рекламу самостоятельно:

— Очень высокая вероятность "слить" бюджет в трубу (очень часто с такой проблемой к нам приходят заказчики, которые думали, что они разобрались во всем и решили делать все сами);

— Потраченное время не стоит "свеч", так как единоразовая стоимость настройки рекламы не столь велика — 200-500$. А что бы разобраться со всеми нюансами Вы точно потратите в 5 раз больше денег на курсы, а если оценивать во времени, то это минимум месяца 2-3 самостоятельного изучения Google Adwords.

Перед тем, как настраивать рекламные кампании в «Яндекс.Директ» или Google Ads, необходимо настроить на сайте аналитику.

Для этого следует завести аккаунты в «Яндекс.Метрика» или Google Analytics,а также подключить к ним свой сайт. В результате чего аккаунты для рекламы и аналитики нужно будет связать между собой.

5.3 Особенности настройки Яндекс.Директ и Google Ads для интернет-магазинов?

• Клики в контексте следует выстраивать по-разному. Стоит учесть возможность, что цена за переходы может изменяться на протяжении суток, поскольку в силу настроек некоторые точные словоформы стоят дороже общих.
• Расширять, а также работать над семантикой ресурса следует постоянно. Необходимо учитывать, что в зависимости от порядка слов, один запрос может быть задан по-разному.
• Не следует генерировать кампанию бездумно. Не нужно накидывать по 1 ключу в одну группу. Это связано с тем, что вам потом с ней будет сложно справиться. Разделите кампании по брендам, категориям, товарным группам либо товарам.
• Необходимо настраивать торговые кампании на определенные товары, а поисковые запросы на рубрики. При этом, будет плюсом, если в товарных кампаниях есть возможность вести на определенный товар, что имеется в наличии, а вот в поиске необходимо будет вручную выключать товары.
• Сегментировать кампании по определённой геолокации. Учитывать возможность вывоза по отдельным городам, когда, например, есть самовывоз или оффлайн. В таком случае необходимо настроить отображение адресов.

5.4 Порядок действий для теста сайта контекстной рекламой

• Найти студию в органическом поиске Google, так как стоимость их услуг будет скорее всего меньше;
• Поставить задачу настроить контекстную рекламу по горячим ключевым словам (поисковые запросы со словами заказать, купить, цена), на те страницы категорий товаров, где у Вас максимальный ассортимент и лучшая цена (по сравнению с конкурентами);
• После настройки рекламы поставить задачу запустить рекламу и получить за 2 недели 3000-6000 переходов на сайт. 

5.5 Этого количества посещений будет достаточно, что бы посчитать следующие очень важные данные:

• Среднюю стоимость за 1 перехода (стоимость посетителя) на сайт;
• Среднюю конверсию на заказ в процентом соотношению к посещениям (если конверсия менее 1.5% на оплату товара это не очень хорошо, если более 1.5% нормально, но нужно стремиться к 2-3%, так как трафик идет на сайт по горячим ключевым словам);
• Стоимость за 1 оплаченный заказ (вы будете понимать, сколько нужно потратить на контекст, что бы получить 1 или 1000 заказов).

Очень важно! Перед тем, как заказывать услуги по настройке контекстной рекламы, уточните у подрядчика, сможет ли он Вас обеспечить этими данными аналитики:

•  Цена за 1 переход;
•  Стоимость 1 заказа;
•  Средний процент конверсии на заказ.

Подробнее о первом запуске контекстной рекламы мы писали в статье:

Правильное продвижение сайта компании — что очень важно знать

5.6 Выводы по настройке контекстной рекламы для интернет магазина

•  Доверьте первый запуск рекламной кампании специалистам;
•  Соберите данные о стоимости и проценте конверсии сайта на оплату товара;
•  Если первый запуск успешен, конверсия на оплату в районе 1,5% — продолжайте активный показ сайта в Google Adwords.
•  Если первый запуск провален, и Вы даже не отбили потраченных денег на клики и настройку. Ищите проблему в двух местах — кривых руках сотрудников компании подрядчика или в Вашем сайте (Смотрите на дизайн, юзабилити и цены).

6. Продвижение через ремаркетинг и ретаргетинг

Это вариант позволяет показать рекламу определённым людям, что посещали ваш онлайн-магазин. Они отличаются от контекстной рекламы, но могут настраиваться в тех же рекламных системах.

По сути, два этих термина означают один и тот же процесс, с одним лишь отличием, что ремаркетинг — выполняется в Google, а ретаргетинг — выполняется в «Яндекс».

Для ремаркетинга или ретаргетинга основное — создание аудитории, которой будет показываться медийная реклама и отслеживание посетителей сайта. Для такого встраивается на ваш сайт специальный определённый тег.

Этот кусочек кода способен присваивать каждому пользователю уникальный идентификатор, а также сохранять всю историей действий в рекламном кабинете либо системы аналитики.

Одновременно такой идентификатор может записываться в файлы cookies, что позволит спустя время найти человека и впоследствии показать ему необходимую рекламу.

После сбора аудитории рекламные объявления настраиваются, как обычно и для поиска, и для рекламной сети. В качестве ЦА указывается отслеженные посетители сайта.

Советы для эффективной работы с контекстной рекламой:

• Необходимо систематизировать объявления.
• Следить за показателями.
• Тестировать новые подходы.

7. SEO оптимизация интернет магазина

Это один из лучших вариантов, который позволяет владельцу сайта получить лидов из органической системы поиска. Сложность заключается в том, что такой способ не имеет результата сразу, но и не исчезнет, после того, как закончатся средства на закупку ссылочной массы.

7.1 Конкуренты

В первую очередь необходимо проанализировать нишу, в которой работает интернет-магазин, на предмет конкуренции. Это поможет понять, стоит ли вообще вкладываться в SEO-оптимизацию.

Проблема заключается в том, что в среде с крайне высокой конкуренцией пробраться на первые позиции в выдаче все равно не получиться.

Поэтому есть риск впустую потратить деньги и время. Если же конкуренция действительно высокая, стоит сделать упор на другие методы продвижения.

7.2 Семантическое ядро

Этот этап работы включает в себя подбор слов и фраз, по которым пользователи будут искать интернет-магазин в поисковой системе. Все эти слова объединяются в группы и распространяются по всему сайту как ключевые слова.

Это касается текстового контента, метатегов, описаниях в карточках товаров и т.д.

Искать ключевые слова в первую очередь необходимо на сайтах конкурентов. Также можно воспользоваться специальными инструментами, такими как UberSuggest. Однако не стоит воспринимать предложенный список как полностью готовый.

В него могут войти стоп-слова, то есть фразы, которые не относятся к Вашему бизнесу. Такие слова необходимо удалять.

То же самое касается и запросов, которые не приносят конверсий. Чтобы отслеживать такие ключевые слова, необходимо постоянно мониторить их эффективность в Google Ads.

7.3 Структура

После составления семантического ядра необходимо проработать структуру ресурса, разместив необходимые ключевые слова на соответствующих страницах.

Для этой цели также можно воспользоваться специальными инструментами и сервисами. Среди самых популярных можно выделить Draw.io,Wireflow и Lucidchart.

7.4 Юзабилити

Удобство использования сайта, как уже говорилось ранее, крайне важный аспект для многих пользователей. Однако это еще и очень важный параметр для SEO-оптимизации.

Поисковые системы умеют оценивать этот фактор, поэтому неудобные сайты будут ранжироваться значительно хуже или вовсе могут выпасть из органической выдачи.

7.5 Микроразметка

Микроразметка — это специальные теги, которые приписываются непосредственно в код сайта и помогают поисковым системам лучше понимать, где и какая информация расположена на странице.

7.6 Чтобы использовать бесплатный поисковый трафик, необходимо:

• Провести аудит сайта и выявить все ошибки в коде и других составляющих, которые могут повлиять на продвижение.
• Создать семантическое ядро сайта.
• Реализовать структуру сайта.
• Красиво прописать мета-теги и заголовки.
• Написать текста с ключевыми запросами, которые будут внедряться с семантического ядра.
• Настроить микроразметку и мета-тег.
• Разработать перелинковку между страницами.
• Продвигать собственный контент.
• Осуществлять ссылочное наращивание по всем правилам поисковой системы.

Не следует при поисковом продвижение выполнять определённые действия:

• Использовать поисковый запрос, как бренд.
• Каннибализацию дублями страниц.
• Активно наращивать ссылочную массу, что может привести к некачественному продвижению.

8. SEO оптимизация интернет магазина самостоятельно

Далее, мы рассмотрим 2 варианта внедрения SEO оптимизации в интернет магазин — своими силами и с помощью привлечения сторонних лиц.

8.1 Самостоятельное продвижение интернет магазина через SEO

Автор статьи, в свое время работал над продвижением интернет магазина одежды своими силами, без привлечения сторонних специалистов и с нулевыми знаниями в области SEO и маркетинга в целом.

Выводы сделал следующие:

•  Сначала нужно было прочитать вот эту книгу по SEO продвижению сайтов;
•  Нужно было сразу записаться на курсы по SEO оптимизации сайтов, для того, что бы применить прочитанную книгу на практике, а потом в бизнесе.

Да, верно. Не получиться качественно делать или контролировать то, чего ты до конца не понимаешь.

Для контроля будущих подрядчиком или своего наемного сеошниками, Вам необходимо как минимум прочитать книгу и посетить SEO курсы, что бы держать руку на пульсе.

8.2 SEO оптимизация интернет магазина самостоятельно

После прочтения книги по ссылке выше или SEO курсов, Вы на все 100% будете понимать важность этого этапа работы — SEO оптимизации интернет-магазина под ключевые слова.

Если простыми словами объяснять, что такое СЕО оптимизация — дать сигнал поисковой системе Google, по каким словам необходимо показывать Ваш сайт в выдаче.

8.3 Вот краткий, но важный список работы по оптимизации сайта:

1. Сбор ключевых слов, под которые будет оптимизирован сайт или создание семантического ядра сайта;

Читайте статью — как сделать семантическое ядро самостоятельно

Заказать сем. ядро для интернет-магазина можно здесь — стоимость семантического ядра

2. Правильная структура категорий сайта — формируется на основании семантического ядра;

3. Написание SEO текстов для каждой категории и подкатегории сайта (нужен копирайтер);

Читайте статью — как написать SEO тексты самостоятельно

Заказать SEO тексты для интернет магазина можно здесь — стоимость написания SEO тексов

4. Техническая часть по оптимизации сайта — написание мета-тегов, исправление SEO ошибок движка сайта, добавление сайта в Google Webmaster Tools и так далее (нужен будет программист).

Читайте статью — как написать мета-теги на основании ключевых слов самостоятельно

Полный чек лист по технической SEO оптимизации сайта — SEO аудит в этой статье

Основные моменты по внутренней оптимизации интернет магазина в этой статье

Заказать SEO аудит для интернет магазина — стоимость SEO аудита сайта

8.4 Выводы по самостоятельной оптимизации интернет магазина:

Вам придется ознакомиться с массивом статей или видео уроков, уйдет очень много времени (от 2-ух до 4-ех  месяцев на теорию при нулевых исходных знаниях в сео), но без этого ни как — проверенно лично.

Вариант самостоятельно оптимизации лучше рассматривать, если у Вас уже есть опыт в этой сфере, иначе есть риски, что Вы через пол года решите, что это не "мое", а время будет упущено.

Если Вы все-таки решили заняться этим самостоятельно, необходимо обратить внимание на каждый аспект работы по SEO-оптимизации сайта. Остановимся на каждом из них отдельно.

9. SEO оптимизация интернет магазина с помощью подрядчика, фрилансера или наемного рабочего

Самым оптимальным вариантов SEO оптимизации интернет-магазина — делегировать всю или часть работы специалистам.

9.1 Есть 3 варианта как правильно отдать оптимизацию магазина на аутсорс

Давайте детально рассмотрим положительные и отрицательные стороны каждой из 3-ех.

9.2 Вариант №1 кратко — отдаем оптимизацию сайта студии:

1. Заказать SEO оптимизацию интернет-магазина в студии;
2. После завершения работы отдать на проверку сайт на SEO аудит другой студии.

9.3 Не кратко вариант №1

Поставить задачу по оптимизации интернет-магазина студии по SEO продвижению.

После выполнения ими всех работ по оптимизации сайта, заказать у SEO специалиста аудит проделанной работы в студии над оптимизацией.

Объяснение

Если Вы не прочитали книгу, ссылку на которую мы давали выше в статье, а также не посетили SEO курсы, то проверить проделанную работы ни как не сможете.

В таком случае, Вы можете дать задание стороннему специалисту для аудита. Цель этого аудита найти грубые ошибки и указать на них.

Список этих ошибок Вам необходимо передать в студию, которая делала SEO оптимизацию сайта.

Внимание! Аудит нужен не для претензий, а для максимальной работы под оптимизации и исправлением всех возможных моментов.

Вы должны получить развернутые комментарии от студии оптимизатора, как ответ на замечания из SEO стороннего SEO аудита сайта.

Важно! Любая студия или любой СЕОшник может найти ошибки друг и друга, и это нормально, так как у всех свои рабочие методики, и ошибка для одного, может быть вовсе не ошибкой для другого.

Все спорные моменты в таком случае, можно легко прогуглить или спросить на СЕО форуме и получить ответ.

Внимание! Лучше всего выбирать компанию по оптимизации интернет магазина по рекомендациям Ваших знакомых или друзей. Но очень важно не просто взять контакты студии, а узнать какие конкретно результаты показала эта компания:

•  На столько и за какой период вырос органический трафик из Google;
•  Сколько слов и за какой период удалось продвинуть в ТОП 10 Google;
•  Самое главное, узнайте через сколько вернулись инвестированные в SEO деньги Вашему знакомому.

9.4 Вариант №2 — отдаем сайт фрилансеру

Ваш покорный слуга фрилансил СЕОшником 2 года, и может сказать следующее:

•  Обращайтесь к фрилансеру, если Вы очень сильно ограничены в бюджете, так как он делает почти все сам и может затянуть сроки;
•  Постарайтесь заключить с фрилансером договор или использовать безопасную сделку (что бы вернуть деньги, если ошиблись с выбором);
•  Ознакомитесь с результатом работы фрилансера по уже продвинутым и оптимизированным сайтам;
•  Прозвоните несколько клиентов этого фрилансера и поинтересуйтесь как с ним работалось.

В этом варианте Вы должны обладать средними знаниями в СЕО для проверки работы фрилансера, так как этот вариант самый экономный и денег на СЕО аудит этой работы с помощью сторонней студии у нас нет.

Но опять же, можно обратиться к фрилансеру по рекомендациям.

9.5 Вариант №3 — взять в штат сотрудника СЕОшника на ставку

Сразу скажу — хороший опытный СЕОшник не пойдет к Вам на работу меньше, чем за 750-1000$ в месяц.

Если бюджет позволяет, размещаем вакансию и подбираем хорошего специалиста в рамках бюджета выше.

Если бюджет менее, чем 750$ в месяц на ЗП сеошнику, то можно рассмотреть следующий вариант.

Вы можете найти хорошего специалиста с ЗП  до 750$, если позволите ему "левачить" в рабочее время. Т.е. дать возможность, когда основная работа сделана, взять заказ с фриланса и спокойно делать дополнительную работы по другим проектам.

Важно! С вероятностью до 90% ситуация с левыми заказами будет и в первом варианте — с дорогим СЕОшником, но об этом Вы вряд ли узнаете, если не будете плотно контролировать его объем работы.

Поэтому, предлагаю рассматривать вариант второй, когда Вы ему позволите пару часов в день уделять время своим проектам, но при этом давать подробный отчет о проделанной работе над Вашим проектом — все будут в выигрыше.

9.6 Выводы по оптимизации интернет магазина чужими руками

1.  Самый дорогой, но отличный вариант — SEO студия с договором;
2.  Самый дешевый, но рисковый вариант — фрилансер;
3.  Самый сложный, но выгодный и не рисковый — СЕОшник в штат.

С выбором определиться можно просто — если у Вас есть знания в СЕО, то Ваш вариант 2 и 3, если знаний в СЕО нет и Вы не планируете их получать, то вариант номер 1 — ищите СЕО студию с договором и желательно с гарантиями.

10. Внешнее продвижение сайта — наращивание ссылочной массы

Представим, что оптимизация интернет магазина проделана правильно и Ваш магазин оптимизирован под все ключевые слова в Вашей нише.

Следующем шагом будет — внешняя оптимизация сайта или наращивание внешних ссылок с других сайтов на Ваш.

Сейчас небольшое введение о том, какие ссылки нужно размещать для продвижения интернет-магазина, а далее о том, как правильно построить работу о наборе ссылочной массе на сайт.

Наша Студия входит в ТОП 3 SEO компаний Украины по нахождению самых высококонкуретных ключевых слов в поисковой системе Google (при чем начали мы на 6 лет позже, чем наши "старые конкуренты"):

К чему этот самопиар — спросите Вы? Сейчас мы расскажем дадим список основных рекомендаций к размещению внешних ссылок на Ваш сайт.

По такой схеме продвигается и наш сайт, а также сайты наших заказчиков, и как Вы можете убедиться сами — это отлично работает.

Прежде чем, перейдем к делу, рекомендуем прочитать полную версию статьи, о закупке ссылок:

Закупка ссылочной массы, сколько ссылок покупать сайт

10.1 Забудьте всё о качестве внешних ссылок, кроме этих важных моментов:

1.  Ссылка на Ваш сайт с другого сайта должна быть размещена исключительно в уникальной (!) статье;
2.  Статья где размещена ссылка на Ваш интернет-магазин, должна быть релевантная по отношению к Вашему сайту;
3.  Статья с ссылкой должна быть написана от лица Вашего сайта, другими словами это рекламная обзорная статья Вашего интернет магазина;
4.  Процентное соотношение анкорных и безанкорных ссылок — 20% на 80%;
5.  90% ссылок должны ввести только на главную страницу — домен сайта.

10.2 Как построить работу по наращиванию ссылок на интернет-магазин

Вам необходимо разослать в основные SEO студии письмо с таким текстовым содержанием (выбор студий по продвижению оставим Вам):

"Добрый день! Просьба рассчитать стоимость размещения ссылок в уникальных статьях на сайтах в доменной зоне *.ua.

Статьи и размещение Ваши — все ссылки только на главную страницу.

80% безанкорных (URL моего сайта) и 20% анкорных — вхождение в название магазина.

Требования к сайтам — PR Google 1 и выше, сайты должны быть не под фильтрами. Платить буду наперед каждый месяц, но за статьи, которые не попали в индекс Google, будет перерасчет каждый месяц (статьи не в индексе не оплачиваю).

План на первые 6 месяцев работы (шаг в месяц +10 ссылок):

Первый месяц — 40 ссылок;

Второй — 50 ссылок;

Третий — 60 ссылок;

Четвертый — 70 ссылок;

Пятый — 80 ссылок;

Шестой — 90 ссылок.

В конце каждого месяца нужен отчет со списком размещенных ссылок.

Просьба выслать стоимость за 1 ссылку при минимальном заказе в 30 штук. Спасибо!"

Также, Вы можете поставить такую задачу фрилансеру или Вашему штатному СЕОшнику.

Для понимания ценника, в среднем стоимость 1 ссылки с уникальным текстом, размещением и интересом компании 12-15$.

10.3 Можете ставить такие ссылки сами:

1.  Пройдите регистрацию на сайте https://www.miralinks.ru/
2.  Разберитесь в этом сервисе для публикаций статей с ссылкой;
3.  Найдите копирайтера, который будет писать для Вас статьи для ссылок;
4.  Размещайте статьи самостоятельно и ни кому не переплачивайте.

10. 4 Выводы по внешнему продвижению интернет-магазина

• Проще делегировать задачу студии, сэкономите время;
• Если будете делать сами сэкономите от 25% до 50% денег;
• Обязательно выполняйте требования по размещению ссылок описаны выше.

11. Медийная реклама и баннерная реклама

Медийная реклама — это различные варианты форматов объявлений, что показываются на привычных для пользователя сайтах, а также входящих в рекламную сеть «Яндекс» или контекстно-медийную сеть Google.

Такой рекламой могут быть баннеры обычные или баннеры с текстом, что являются статичными и анимированными, видео и подобные, которые перерастают под конкретную площадку.

12. SMM — реклама интернет магазина в социальных сетях

Данный вид рекламы нужно подключить тогда, когда вовсю запущена контекстная реклама и сайт оптимизирован и продвигается внешними ссылками — это основной источник получения целевого трафика на сайт.

Вы можете настроить рекламу в Инстаграм и Фейсбук самостоятельно, если прочитаете вот эту статью:

Реклама в Инстаграм — как настроить и запустить рекламу с социальных сетях

Важно! Так как инструмент рекламы от Фейсбук постоянно дорабатывается, некоторые элементы функционала сервиса могут быть отличные от описанных в статье по ссылке выше (хотя на момент написания этой статьи материал полностью актуальный).

Действительно, очень тяжело найти актуальную инструкцию по настройке рекламы в соц сетях, если Вам не повезло и функционал рекламы от Фейсбук обновился в очередном раз, проще будет оплатить единоразовую настройку рекламы всего за 200$.

Смотрите стоимость настройки рекламы в соц сетях и пакеты в месяц

Если кратко, то 1 000 000 показов рекламы Вам обойдутся в среднем 200$. За эти деньги можно получить до 50 заявок.

Важно! Если Ваш интернет-магазин это магазин одежды, то обязательно заводите аккаунт в Инстаграм и продавайте через него — публикуйте фото товара, продающее описание без цены, результат Вас приятно удивит.

Также необходимо обратить внимание на оформление страниц в социальных сетях. Это касается обложки, названия, описания, а также контента. При этом внешний вид аккаунтов должен быть похожим на дизайн самого интернет-магазина. Сюда входят цвета, иконки, логотипы, формы, шрифты и прочие графические элементы.

Кроме того, нужно тщательно поработать с контентом. Он должен быть разнообразным и полезным для пользователя. При этом желательно делать посты хотя бы раз в день. Для этой цели можно сформировать контент-план, с помощью которого можно составить подробный график публикаций.

И, конечно же, не стоит забывать, что SMM — это в первую очередь общение с аудиторией. Важно настроить хороший контакт с пользователями, чтобы формировать приятные ассоциации с интернет-магазином и повышать уровень доверия. Для этого необходимо максимально оперативно отвечать на сообщения пользователей. Если персонал не справляется с объемом, можно задействовать специальные инструменты и чат-ботов, которые могут отвечать на часто задаваемые вопросы и давать быстрее справки.

12.1 Для продвижения интернет магазина в социальных сетях следует выбирать простую стратегию по продвижению:

• Изучать поведение Ваших конкурентов в соцсетях. Следить за пабликами и акциями.
• Посмотреть в SimilarWeb источники социального трафика конкурентов. Определить долю присутствия всех конкурентов и его приоритетную социальную сеть.
• Угадывать условия таргетинга в соцсетях ваших конкурентов. Это может осуществляться по посетителям сайта, местным жителям, либо массового таргетинга по интересам.
• Сформировать ценностное предложение и попробовать продвигаться по тем же каналам.
• Общаться постоянно в социальных сетях со своей ЦА. Всегда отвечать на комментарии и личные сообщения.

12.2 Как настроить мотивацию для покупателей:

• Регистрация/Вспомнить пароль/Вспомнить почту/Пароль по SMS.
• Оформление заказа.
• Бонусы/Промокоды/Ваучеры.
• Дни рождения.
• Праздничные распродажи.
• Брошенный товар в корзине.
• Напоминания о подписке.
• Новые записи в блоге и выход новых видео. Спросить о покупке.

12.3 Выводы по рекламе интернет-магазина в социальных сетях:

•  Делегируйте настройку рекламы специалистам, это разовая оплата, которая не сильно бъет по карману;
•  Инвестируйте в рекламу в соц сетях не менее 100-500$ в месяц для ощутимого результата;
•  Если у Вас интернет-магазин одежды, то обязательно начните продавать через Инстаграм.

13. Email-рассылка

Email-маркетинг иногда недооцениваться некоторыми предпринимателями. Тем не менее этот способ продвижения является крайне эффективными и имеет самый высокий уровень рентабельности. Согласно исследованиям, каждый вложенный в Email-рассылку доллар может принести в 44 раза больше прибыли. Тем не менее эти цифры имеют место только при правильной организации этого вида продвижения.

Самым эффективным методом использования Email-рассылки является ремаркетинг. В данном случае потенциальный клиент получает письмо на основе действий на сайте. Например, если пользователь положил товар в корзину, но не спешит с оформлением заказа, через Email-рассылку можно отправить ему персональную скидку.

Перед началом работы с Email-маркетингом, необходимо убедиться, что интернет-магазину хватает ресурсов на это. Для этого нужна отдельная почта на домене интернет-магазина, а также специальный сервис для настройки рассылки. Далее необходимо начать собрать базу клиентов. Сделать это можно при помощи специальной формы на сайте. Также необходимо проработать стратегию Email-маркетинга. Важно заранее знать, по каким поводам будут отправляться письма, будут ли использоваться серии писем, какие кнопки призывов к действию использовать и т.д. Первоначальная стратегия может оказаться не вполне эффективной. Поэтому нужно постоянно анализировать эффективность каждого письма и вносить соответствующие корректировки.

14. Подводим итоги

Продвижение интернет-магазина — это крайне непростой процесс, который включает в себя множество аспектов и факторов. При этом методов рекламы также довольно много, а использование каждого из них зависит от специфики бизнеса, ниши, конкуренции и других аспектов.

Поэтому при отсутствии специальной подготовки и опыта лучше всего доверить эту работу специалистам, которые распределять рекламный бюджет таким образом, что он начнет приносить реальный доход в кратчайшие сроки.

Услуги агентств по продвижению могут стоить немало. Однако если средства были вложены эффективно, они обязательно окупятся в будущем.

Любые расходы на рекламу — это в первую очередь инвестиции, которые должны приносить доход, а не уплывать без какого-либо результата.